社会在不断发展,各行各业竞争也比较激烈,很多行业都出现了内卷操作,汽车行业也不例外,各大汽车品牌都在竞相推出优质产品与各类营销活动,促进市场消费,提升品牌市场占有率。软文发布营销作为一种传统的营销推广方式,具有创作成本低,转化率高的特点,受到了众多车企的选择,而在软文发布营销过程中如何玩出新的创意,提升品牌营销效果,成为众多车企的关心的主要话题,接下来就为大家介绍一下汽车行业的营销推广技巧。

一、软硬结合的整合营销

软文是有局限性的,无论是在网上还是在街上看到都很难形成吸引力,如果将硬广或者植入广告相结合,就能让消费者在看广告或看电视剧时也接受到软文的宣传。像我们熟知的综艺节目《爸爸去哪儿》中刘畊宏和小泡芙用舒肤佳打广告,在吃饭时刘畊宏要求小泡芙洗手后吃饭,对于看到的家长们在逛超市时会不自然的想到给小孩买洗手液来洗手。没有选择电视广告,而是选择了植入性的广告,消费者是不会选择性略过的,而是当做一种常识去看,心态不同对于接受广告也会不同。同样的广告形式还很多,我们经常在各大电视剧或电影中可以看到主人公端着某个牌子的保健品或酸奶说着这个品牌的宣传语,在电视剧中似乎能够更加的让人接受,这就是软硬结合整合营销。

二、借势营销

软文营销的目的就是为公司的产品或文化做广告,但如果总是亘古不变的话题就会让消费者麻木。因此借势营销就很有趣,我们熟知的摩拜单车和OFO小黄车在一周年纪念日时除了刷屏周年活动外还有来自己对手小黄车的生日祝福,而摩拜并没有还击,还接受祝福之余还建议对方的机械锁换个密码,正中了小黄车的弱点。一个生日引发的营销大战,由两张海报开始,在围绕两家公司的各种解读中获得升华,无疑为小黄车和摩拜单车都带来了一轮声量。关注的人很多,大家也看到“一出好戏”,这种抖机灵的“借势蹭机会”恰到好处。这就是借势营销的妙处所在。

三、用数字来树立权威

现在都是“用结果说话”的时代,结果是什么?就是你一个月做了多少万业绩,提高了多少GDP,无论是企业、政府都需要用具体的数字来说话,软文营销也不例外,有了数据就能给人一种权威的感觉,信任度也会提升。

四、讲故事、用感情

讲故事是品牌营销中必不可少的,你进入一家兰州拉面会给你讲拉州拉面是怎么来的,我们会发现原来这个也有故事啊。有故事就会有代入感,这种代入感就会增强消费者对产品的亲近感和不可替代感。

软文的方式有很多类型,针对不同的用户针对性营销才是正确的选择,而汽车行业的软文,只有多站在用户的角度出发,不管通过实用性、舒适性还是通过个人爱好等方面,都可以给用户创造出使用场景,提升消费者的认可度,并且做到宣传在无形之中,也不会带给客户强烈的反感,从而到达营销推广的目的。