相信每位做软文发布的编辑都希望自己的文章能够获得更多人阅读,而很多企业和个人在做软文推广时会利用推广机制,将文章的阅读量提升从而提升文章的排名,进而达到推广的目的,而对于不同的行业,不同的读者的阅读心理不同,我们在撰写文章的时候一定要结合读者的心理来撰写,这样才会让软文发布后拥有更好的分享价值,提高营销的目的。下面就为大家分析几种读者的心理。

1、求美心理

这种心理最经常出现在文艺青年群体中,极度的追求艺术和观赏相结合,从一定层面上来看,拥有求美心理的人群非常的看重颜值,购买商品的时候对产品的色彩、包装、造型等外观方面非常的重视,和外观相比的话在商品的实用性上反而是稍次之。哪怕是一个杯子,他们也更愿意多花一些钱去购买外观更精致的产品,因为这些赏心悦目的外观会带给他们愉悦的感受。

2、求荣心理

拥有求荣心理的人群很多时候在购买商品的时候出于虚荣心作祟,而并不是真的需要,主要体现在对高端奢侈商品追求的心理上。比如,女士钟爱的LV、香奈儿、爱马仕等,男人喜欢的阿玛尼、宝马、兰博基尼等高端产品,所有的这些产品不外乎都是为了满足自己的求荣心理。

3、求实心理

拥有这种心理的消费者更加务实,追求的是产品本身具备的价值,不会对产品的外观、时尚或者是其他的附加价值有过多的关注,这种人群在购买商品的时候更加的趋向于求廉、价格低的产品上。

一篇好的软文能够带给消费者的感受

1、信任感

如果我们文章里面描写的产品能够带给消费者绝对完全安心的状态的话,就可以更容易对他们进行推销,当消费者对我们产生信任感之后,就能够做到对品牌及产品全然欣然的接纳,这种信任是发自内心的。

2、价值感

每个人在社会上、生活中总是通过各种角色的扮演来实现自己的价值,这些不同的角色都有着各种不同的意义,比如:妈妈选择了优质的文具,使得自己获得了价值感。一枚闪亮的钻戒,让丈夫获得了价值感。我们写文章的时候就给与消费者价值感体现的可能性。

3、归属感

归属感体现在消费者的心理和情感方面,具有很大的吸纳性,我们在写文章的是需要根据不同消费者的特点来进行定位,比如白领小资、工薪阶层、农民这些人群他们的归属感都是不同的,会因为他们的生活方式、文化氛围而有所差异。

面对读者的不同心理需求,我们只有站在他们的角度来撰写文章,这样才会得到他们的信任与认同,从而让读者自身提升对文章的信任度到达二次传播的目的,这样用不了多长时间,我们的文章就会受到更多客户的阅读,从而让营销推广变得更加轻松。